“那具体该怎么做呢?”方雨馨追问着。
“可以搞一场‘cky seven幸运快闪’活动。”方辰星给出策划安排,“找到一个学生流量大的地方,比如大学门口不远或者学生们经常停留活动的街道,支个小摊位,不用太大的场地,但一定要布置得醒目吸引眼球,把‘幸运七仔’的各种形态盲盒都展示出来。”
“然后就在现场开卖!并同步进行促销活动,比如买三送一,或者设置小型的抽奖环节,只要购买盲盒就能参与抽奖,中奖率弄高些,奖品可以是稀有款的七仔玩偶、店铺代金券、或者其他小礼品,关键是要让大家现场就能体验到拆盲盒的乐趣和惊喜感!”
方辰星进一步分析道:“这样做有几个好处:第一,成本低,效果直接,能精准触达目标用户;第二,可以提前收集用户反馈,了解大家对哪些产品更感兴趣;第三,能让店员们在实战中熟悉销售流程,锻炼沟通能力;第四,也是最重要的,通过这种小规模、高交互性的地推活动,制造话题,吸引学生们拍照、分享到社交媒体上,为我们明洞一号店的正式开业,提前积攒人气和口碑!”
方雨馨听得连连点头,哥哥的这个主意太棒了!
她仿佛已经看到了学生们围着摊位,兴奋地拆着盲盒,然后惊喜尖叫或者互相交换的场景。
“好!就这么办!”方雨馨兴奋地一拍手,“我马上去安排,我们先选哪个大学?延世?高丽?还是梨大?”
“这个你来决定,你是店长嘛。”方辰星笑着把决策权交给妹妹,“和你的团队一起商量,制定详细的活动方案,包括场地选择、物料准备、促销规则等等,记住,细节决定成败。”
得到了哥哥的“锦囊妙计”,方雨馨立刻充满了干劲,她迅速召集店员,将哥哥的“幸运突袭”计划开会告知,年轻的店员们也都摩拳擦掌,兴奋不已,大家七嘴八舌地讨论起来:
“我觉得延世大学那边帅哥美女多,购买力也强!”
“梨花女大门口怎么样?女孩子肯定都喜欢我们七仔!”
“我们可以设计一个易拉宝海报,把活动规则写清楚。”
“要不要准备一些小喇叭或者背景音乐,吸引人流?”
“我们可以鼓励大家拍照发sns,带上ckyseven的话题,就送一个小礼物!”
方雨馨拿起笔,开始认真地记录下大家的想法,着手制定第一场“幸运突袭”活动的详细执行方案,心中充满成就感。
“cky seven”和它的“幸运七仔”,能否一炮而红,就看这次校园活动的表现了,方雨馨握紧了拳头,她已经做好了迎接挑战的准备。
事实证明,方辰星的这一系列组合拳的预热策略取得了超乎预期的成功。
在“cky seven”明洞一号店正式开业的前一周倒计时内,方雨馨带领着她那支刚组建、年轻充满活力的团队,每天像打了鸡血似的,把汉城各个大学都跑了个遍,支起又潮又可爱的宣传摊位,用充满惊喜的盲盒玩法以及各种交互小游戏、促销活动,迅速在大学生群体中引爆了话题。
“第一次就这么幸运?抽到了粉色的限量款!”
“这种现场开盲盒真的会让人上瘾啊,我感觉自己停不下来,想一直抽!”
“快看我sns上发的照片,集齐三个赞就能将一次抽奖机会,太容易了。”
一时间,关于“cky seven”盲盒和“幸运七仔”玩偶的讨论,如病毒般疯狂扩散在各大校园论坛和年轻人的社交圈里,都在兴奋地分享着自己抽到的玩偶,讨论着各种不同款式的稀有度,甚至开始自发的组织起了交换玩偶活动。
这种带有强烈社交属性和有趣的玩法,简直是精准打击,一下子就抓住了消费者的心,这波预热活动不仅成功让他们熟悉了产品和玩法,吊足了胃口,为即将到来的正式开业积攒了巨大的期待值。
终于,在万众期待中,“cky seven”明洞旗舰店的开业日正式到来。
这一天,明洞新世纪商城三楼,仿佛上演了一场不小的开业奇迹。
商场刚开门半小时后,那面印着“幸运七仔”的巨大彩条布前,就已经自发地排起了长龙,队伍从三楼电梯口一直蜿蜒到楼梯间。
放眼望去,全是年轻而兴奋的面孔,大部分都是校园活动中被“种草”的大学生,他们迫不及待地想要第一时间冲进这家店铺,体验完整的新奇盲盒世界。
商场管理方显然也没有预料到一家新开的店会有如此的人气,最初只安排了常规的开业引导人员,然而看到此刻汹涌的人潮不断地涌向三楼,直奔“cky seven”而来时,现场秩序瞬间变得紧张起来。
上午九点五十八分,在方雨馨和方辰星两兄